Microsoft WPC08: So funktioniert die Microsoft Produktschmiede

World-class sales culture, was für ein Wort. Microsoft verkauft bekanntlich nicht direkt an die Endkunden, sondern immer über seine zig Tausend Partner. Nichtsdestotrotz, Microsoft muss auch verkaufen und seine Partner von ihren Produkten überzeugen. World-class sales culture bedeutet deshalb bei Microsoft:

• Kunden zentriert
• Lösungen liefern die Mehrwert für das Business schaffen
• Das Partner Ökosystem soll optimiert werden
• Fokus auf Talente
• Sales Helden und Leader

Die Entwicklung von neuen Produkten startet mit der Entwicklung einer Software oder der Akquisition einer Firma. Dann kommt die Phase "Incubation", wo der rohe Diamant geschliffen wird, bevor das Produkt an einen anderen Geschäftsbereich (sog. "Category Sales") weitergeht. Wenn der Dampfer genug Fahrt aufnimmt und das Produkt ein bestimmtes Marktvolumen bringt, wird es in die Elite der "Core Produkte" aufgenommen (wie zum Beispiel Windows).

Microsoft Partner sollten somit nicht nur die grossen Produkte einsetzen, sondern die neu entstehenden Produkte prüfen und wo sinnvoll Anstrengungen unternehmen, um vor der grossen Masse die dafür notwendigen Skills aufzubauen.