- Tipps, wie er sich als Experte für sein Fachgebiet positionieren kann,
- wie er sich in die Community einbringt,
- sein Netzwerk ausbauen kann und
- auch neue Aufträge darüber reinholt.
Social Media Kanäle wie XING, LinkedIn, Facebook und Twitter zur Kundenakquise nutzen? Die Fronten sind verhärtet. Die einen finden, das gehe gar nicht - während die anderen darauf schwören. Ich bin der Meinung, dass eine Präsenz in diesen Kanälen Pflicht ist -wenn die Akquise nicht darüber erfolgt, so ist es zumindest eine gute Informationsquelle für die potentiellen Kunden.
Eines ist sicher: wer online an Diskussionen teilnimmt, der ist mittendrin statt nur dabei. Will heissen was einmal in den Raum Internet gestellt wurde, das bleibt in der Regel auch da. Damit kann man sich eine tolle Reputation aufbauen oder auch seinen guten Ruf verlieren.
Finden Sie Ihre Nische und bauen Sie sich ihre Präsenz darin auf
Es ist offensichtlich, dass das Internet zentraler Bestandteil bei vielen Entscheidprozessen ist. So wird das auch für meinen Kollegen sein, er muss sich gegen eine Vielzahl Menschen mit den gleichen Qualitäten behaupten. Deshalb bitte nicht Feld-Wald-und-Wiesen Angebote machen, sondern sich auf ein paar Kernkompetenzen fokussieren und diese in den Raum stellen. Ich selbst habe mich als "USA Korrespondent" positioniert, obwohl ich natürlich viel mehr in meinem Rucksack mit trage. Wichtig ist es in erster Linie, eine Nische zu besetzen und sich darin zu behaupten.
Quick Tipps für den Start
Somit würde ich für den Aufbau der Social Media Präsenz als Selbständiger folgendes raten:
- An relevanten Diskussionen teilnehmen und durch Fachwissen auftrumpfen, neue Bekanntschaften bewusst in das eigene Netzwerk aufnehmen und pflegen (...und das bitte mit aufrichtigem Interesse, "Kontaktsammler" sind verpönt).
- Das elektronische Kontaktnetzwerk mit Leute erweitern, die das Suchen, was man selbst im Angebot hat.
- NICHT die eigenen Dienste von Beginn weg in den Vordergrund stellen, sondern über das berichten was andere gut machen und man selbst inspirierend findet. Auf jede "Eigenwerbung" sollten mindestens 10 andere Empfehlungen oder Informationen kommen.
- Inhalte möglichst einmal erstellen und in den verschiedenen Netzwerken verlinken oder wieder verwerten. Regelmässige Beiträge sind dabei ein wichtiger Erfolgsfaktor.
- Für die eigene Branche das passende Netzwerk oder Portal finden. Ich akquiriere zum Beispiel auf bloggerjobs.de, andere sind in XING.com oder LinkedIn.com Foren aktiv.
P.S.: Ich werde anfangs Februar ein Online Seminar an einem Hamburger Studiengang zu diesem Thema halten. Wer sich einwählen will, der sende mir eine kurze Notiz an seminare at retostuber.com.
