Der 4-Punkteplan schaut so aus:
Dafür präsentieren sie als Schritt 1 ein einfaches Raster zur Abklärung des Marktpotentials anhand Zielpublikum, Message, Produkt sowie Kennzahlen…
…und zeigen anhand eines Beispiels den Markt bei den ausgelassenen Party Besuchern für ein "Kater Heilmittel" auf.
Schritt 2 soll Aufmerksamkeit erzeugen. Es wurden verschiedene Beispiele erläuter, in einem Fall wurden Entscheidungsträger von Firmen mittels provokativen Aussagen auf einen Event aufmerksam gemacht. Dort wurden gezielt spezifische Fragen der Teilnehmer behandelt und dann die Antworten an diese zurück gespielt.
In einem anderen Fall wurden gezielt an den Orten, wo sich die Zielgruppe aufhielt, Informationen gestreut. Die Zielgruppe hatte so das Gefühl, dass die Firma überall präsent ist.
In Schritt 3 wurde aufgezeigt wie es sich mit der Verbindung zwischen Promoten und Verkaufen verhält, worauf im Schritt 4 der ganze Marketing und Sales Prozess durchgegangen wurde.
Message: Anstatt dass Verkauf und Marketing sich immer in den Haaren liegen sollte da zusammen gespannt werden, da eine Wechselwirkung der Aktivitäten besteht.
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